拍賣公司不會告訴你的事！資深藏家才敢說的15個拍賣行潛規則

拍賣公司不會告訴你的事有哪些？我們看到的是蘇富比、佳士得夜場上的千萬落槌聲，是身著燕尾服的拍賣官戴著白手套優雅示意，是香檳晚宴上的觥籌交錯。但其實無論是傳承百年的國際大行，還是街頭巷尾新成立的小型拍賣公司，其本質都脫離不了商業中介的屬性。他們的商業核心目標極其單純：促成交易、賺取佣金。他們並非學術殿堂的守門人，也不是你資產的義務保鏢。在這個充滿資訊不對稱的領域，知識的貧乏往往意味著財富的轉移。今天，我們將揭開那層奢華的遮羞布，深度解析拍賣公司不會告訴你的事。這篇文章將帶你穿過迷霧，透過資深藏家的視角，揭露15個業內諱莫如深的真相。

15個拍賣公司不會告訴你的事——合法的傲慢

對於蘇富比、佳士得、富藝斯這類國際頂級大行，或是台灣本土老牌的正規拍賣行，他們通常不會進行赤裸裸的詐騙。然而，他們利用法律條款與行業慣例構建出的「護城河」，往往讓初入拍場的新手吃盡苦頭。這些都是拍賣公司不會告訴你的事，卻是你必須知道的生存法則。

1. 霸王條款是行業通行的護身符

• 真相： 拍賣行對拍品的真偽、年代、作者及其修復狀況，通常不提供實質的法律擔保。

• 細節： 許多新手藏家天真地以為，大拍賣行賣的一定是真跡。若你仔細翻閱那厚重的拍賣圖錄，翻到最後不起眼的「業務規則」或「免責聲明」頁面，你會發現充滿了律師精心設計的法律辭藻。其核心含義通常是：「本公司對拍品的真偽不承擔瑕疵擔保責任。」這意味著，拍賣行只負責「賣」，不負責「保真」。在現行的法律框架下，法院通常傾向於支持這些買家已簽署（或默認）的條款。這就是所謂的「眼學」風險自負，一旦舉牌，便視同你認可了拍品的一切現狀。

2. 鑑定標準服從於商業利益

• 真相： 藝術品的「真」與「假」，有時並不取決於學術定論，而取決於客戶是大是小。

• 細節： 這是資深藏家心照不宣的秘密。為了爭取超級大藏家或重要家族的委託，拍賣行有時會不得不接受一些「邊緣拍品」或「存疑之作」作為打包條件。對於大客戶，鑑定標準可能會適度放寬，將爭議留給市場去評判；然而，對於普通散戶若想送拍，審查標準則會變得極其嚴苛，甚至到了吹毛求疵的地步。在利益面前，學術標準有時會有彈性。

3. 維權之路難於登天

• 真相： 買到假貨想索賠？勝訴率極低，且過程痛苦漫長。

• 細節： 如果你在拍後發現買到了贗品，想要退貨或索賠，你會發現這是一場與巨人的搏鬥。由於上述免責條款的存在，買家必須自行承擔舉證責任。這通常意味著你需要提供兩位以上、在該領域具有國際公信力的權威專家的「書面否定意見」。但圈子很小，專家往往與拍賣行有千絲萬縷的利益關係，很少有人願意出具書面證明去得罪拍賣行。此外，高昂的跨國訴訟成本和極短的追訴期（通常只有幾年），讓維權變得幾乎不可能。

4. 品相報告的避重就輕

• 真相： 品相報告僅供參考，絕不代表事實的全部。

• 細節： 千萬別把品相報告當作驗屍報告來看。這些報告通常由業務人員而非專業修復師撰寫。他們擅長使用模糊的詞彙來美化瑕疵，例如用「歲月痕跡」來掩蓋裂痕，用「局部重繪」來淡化大面積修復。拍賣公司不會告訴你的事是：最好的檢驗方式永遠是上手親自看，或者聘請獨立的藝術顧問進行檢視。

【關於金錢與操縱】

5. 驚人的隱形成本：買家佣金

• 真相： 舉牌價 $\neq$ 到手價。

• 細節： 許多新手在興奮舉牌時，只計算了落槌的那一刻價格。殊不知，隨之而來的帳單會讓你冷汗直流。除了逐年上漲的階梯式買家佣金（最高可達落槌價的 25%-30%），你還需要支付當地稅費（如增值稅）、運費、保險費，以及在歐洲拍賣時可能產生的藝術家轉售權費用。最終成本往往比落槌價高出 30% 到 40%。

【表一：正規拍賣行隱形成本試算表（範例）】

6. 估價是營銷誘餌

• 真相： 圖錄上的估價是為了吸引競標或安撫賣家，從不代表真實市場價值。

• 細節： 估價是一門心理學。過低的估價是為了製造「撿漏」的錯覺，吸引更多買家入場競價，最終推高價格；而過高的估價有時是為了掩護出貨，或者是為了滿足賣家不切實際的心理預期從而拿下委託。資深藏家從不看估價買東西，他們心中自有行情座標。

7. 吊燈出價的心理戰

• 真相： 在達到保留價之前，拍賣官可能正在與空氣競價。

• 細節： 你是否曾在拍賣現場看到拍賣官指著後方喊出價格，但你回頭卻沒看到任何人舉牌？這就是著名的吊燈出價。這在國際拍賣慣例中是合法的，前提是價格尚未達到賣家設定的底價（Reserve）。這是拍賣官帶節奏的技巧，目的是製造搶手假象，逼迫現場唯一的真實買家繼續加價，直到突破底價。這是一個合法的心理陷阱。

8. 流動性陷阱：買入容易賣出難

• 真相： 拍賣行只收「好賣」的貨，而不是「好」貨。

• 細節： 這是最殘酷的拍賣公司不會告訴你的事。當你拿著幾年前高價拍來的藏品想送回拍賣行變現時，可能會遭到冷遇。理由千奇百怪：「不符合本季策展主題」、「市場風向變了」、「藝術家近期行情疲軟」。拍賣行的本質是流轉，他們只喜歡硬通貨。買入時你是上帝，賣出時你可能只是累贅。

第三部分：雜牌拍賣行的陰謀——赤裸的詐騙

如果說正規軍是姜太公釣魚，那麼雜牌軍和詐騙拍賣公司就是竭澤而漁。這些機構通常潛伏在網路廣告、不知名的古董鑑定活動中，專門鎖定那些急於變現、對行業缺乏認知的素人。

【識別詐騙的黃金法則】

9. 最大的謊言：事前收費

• 真相： 正規拍賣行絕不事先收取圖錄費、保管費、鑑定費。

• 細節： 這是分辨李逵與李鬼的唯一黃金標準，請刻在腦海裡。正規拍賣行的所有費用（佣金、圖錄費、保險等）永遠是在成交後從拍品款項中扣除的。凡是在成交前就巧立名目要你掏錢的，由「前期製作費」、「海關備案費」到「會員費」，100% 是騙子。他們根本不在乎你的東西能不能賣掉，他們賺的就是你繳的這筆「前期費」。

10. 致命誘惑：高估價騙局

• 真相： 給你的傳家寶估出天價，不是因為東西好，是為了算計你的圖錄費。

• 細節： 詐騙公司最慣用的手法：你拿一個普通的清末民初瓷碗去鑑定，正規行看都不看，詐騙行卻會告訴你這是「乾隆官窯」，估價 5,000 萬台幣。然後套路來了：「我們按估價的 1% 收取前期服務費。」你算算，50 萬服務費換 5,000 萬成交，似乎很划算？錯了！他們賺的就是這 50 萬。至於拍賣？那只是一場戲。

11. 流拍是他們商業模式的一環

• 真相： 雜牌公司不對流拍負責，流拍甚至是計畫的一部分。

• 細節： 收了你的前期費用後，他們會像模像樣地舉辦一場拍賣會（有時甚至是在豪華酒店）。但現場舉牌的可能都是暗樁（托兒）。最後告訴你：「遺憾流拍，市場環境不好。」錢照收，貨退你。你損失了幾萬塊，還以為只是運氣不好。其實從一開始，這件東西就註定賣不掉。

12. 虛構的國際拍賣

• 真相： 所謂的杜拜拍、倫敦拍、新加坡拍，大多是噱頭。

• 細節： 詐騙公司利用國人對海外市場的嚮往，宣稱能幫你把藏品賣給中東石油王子或歐洲貴族。他們會索要高額的「出關費」、「境外運費」。事實上，你的藏品可能連倉庫都沒出，甚至連國門都沒出，只是在網上隨便發了幾張圖，做了一個全英文的假網頁，就告訴你正在「倫敦預展」。

13. 花錢買流量，製造明星假象

• 真相： 利用軟文和廣告包裝所謂的「大師」或「稀世珍寶」。

• 細節： 這些公司會瞄準想一夜暴富的外行，利用信息差進行收割。他們會付費在一些非主流媒體上發布「震驚體」文章，炒作某些不知名藝術家的作品，或者將贗品包裝成國寶回流。這不僅是為了騙賣家的鑑定費，有時也是為了設局騙買家（殺豬盤）。

【表二：正規拍賣行 vs. 詐騙/雜牌拍賣行 對照表】

第四部分：深水區操作與生存指南

14. 保證金交易讓拍賣變走過場

• 真相： 很多重磅拍品在開拍前其實已經內定成交了。

• 細節： 這就是所謂的第三方擔保或不可撤銷投標。在拍賣前，拍賣行已經找到買家承諾以底價接盤。現場的競價往往只是為了看看能不能溢價成交。如果不了解這個標記（通常在圖錄中有特殊符號），不明真相的買家很容易成為抬價的炮灰，或者在不知情的情況下與強大的內定買家硬碰硬。

15. 倖存者偏差：新聞裡全是天價，現實裡全是流拍

• 真相： 媒體只報導破紀錄的成交，不報導 90% 的無人問津。

• 細節： 大眾媒體的報導會讓你產生一種「藝術品隨便買隨便賺」的錯覺。但拍賣公司不會告訴你的事是，二級市場的流拍率往往高得驚人，尤其是中低端板塊。別被新聞裡的暴富故事沖昏頭腦，那是極少數的倖存者偏差。真實的藝術市場，流動性遠比股票、房地產要差得多。

五、結語與建議

走進拍賣場，既是資本的博弈，也是認知的較量。對於藏家而言，看懂這些潛規則並非為了從此遠離拍賣，而是為了更理性地參與其中。

在此，給予台灣藏家三條中肯的建議：

1. 徹底研讀規則，拒絕想當然： 參與任何拍賣前，務必通讀圖錄後方的所有條款，尤其是關於免責聲明、佣金計算、稅務負擔和退貨政策的細則。不要相信業務員口頭的承諾，白紙黑字才是法律依據。

2. 建立獨立管道，破除信息繭房： 不要只聽拍賣行的一面之詞。在進行高額交易前，尋求獨立藝術顧問或資深行家的意見。多方比對，才能去偽存真。

3. 回歸常識，守住錢袋子： 遠離那些承諾讓你一夜暴富，卻要求你先交錢的機構。正規的生意，永遠是從利潤中分享，而不是盯著你的本金。

最後，送給大家一句金句總結：在拍賣場上，知識就是金錢；無知，就是別人的利潤。祛魅吧，這終究都是生意。

延伸閱讀

邊度買玉好？買玉推薦香港&價格、推薦、購買建議

馬來西亞買房子懶人包：海外置產條件、費用、管道、注意事項全攻略

2026邊個拍賣行最值得信賴？香港拍賣行排名、收費大盤點

12種下班後增加收入方法推薦：被動收入才是賺錢的正解

香港人泰國工作好嗎？泰國工作機會、安全、簽證、求職注意事項

香港最難入的會所是哪個？香港私人會所排名&隱藏條件與收益

附錄

1.小心「祖傳的」騙子在你身邊冒充國際拍賣公司的花招多一樁 …Facebook · 戴忠仁

2.業內揭秘藝術品拍賣潛規則：知假拍假贗品當真品–經濟·科技人民网财经

3.經濟低迷，拍假是不是二三線拍賣公司唯一生存之道？etnet 經濟通